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aT, 为出口企业插上翅膀aT各种出口支援项目介绍

为了国产农食品对海外的出口,aT正在组织开展各种出口支援项目。这些项目主要有出口市场多样化项目,当地化支援项目,Miracle K-Food项目,出口信息提供等。本期<Korea Agrafood>就为您介绍aT开展的各种出口支援项目。

○努力实现出口市场的多样化
韩国农食品出口对日本、中国、美国市场的依赖度很高。从2016年农林水产食品出口额看,上述三个国家所占的比重超过了50%(日本22.06%、中国17.15%、美国11.14%)。如果,韩国与这三个国家因政治、经济、疾病等原因出现出口渠道堵塞时,将会给国内的农户及出口企业带来重创。

据此,aT与农林畜产食品部共同组织实施出口市场多样化项目,通过对印度、巴西、南非、哈萨克斯坦、意大利等13个国家派出市场开拓团,开展各种宣传活动。飞往世界各国的市场开拓团,从今年上半年开始活动并开始产生了预期效果。据aT于今年8月28日举行的“农食品青年海外开拓团(AFLO)一期成果发布会”介绍,派往南非的市场开拓团通过对国内的乳制品企业延世牛奶与南非的客商提供对接支援,为我国的豆奶产品首次进入当地最大的商场SPAR做出了贡献。在印度,市场开拓团通过与泡菜出口企业大象(DAESANG)共同进行泡菜出口项目,取得了韩国产泡菜首次通关出口印度的成果。前往意大利的市场开拓团,通过对紫菜出口企业广川海苔与当地客商之间的洽谈支援,成功签署了出口合同。

除此之外,aT还通过开发适合出口前景国消费者嗜好的出口商品,邀请出口前景市场客商举办出口洽谈会等,积极为出口企业开拓出口前景市场。aT食品出口理事백진석表示,“出口市场的多样化对稳定扩大农食品出口很有必要。我们将动员aT的所有支援力量,通过市场的多样化努力夯实稳定出口农食品的基础”。

○让海外消费者了解韩国产农食品
aT通过参加各种博览会,在为国内出口企业探索出口出路的同时,积极为海外消费者宣传韩国产农食品。

由aT主办的K-Food Fair(韩国食品展)就是其代表性的博览会。今年,aT从日本的东京(7月)开始,分别在9月美国纽约和中国上海,10月阿联酋(UAE)迪拜,11月印度尼西亚雅加达举办K-Food Fair,为韩国出口企业与当地的客商、流通企业及销售商等进行了牵线搭桥。在今年举办的5处K-Food Fair中共有188家国内出口企业参加并取得了可观的出口业绩。尤其在日本举办的K-Food Fair中,约有280家日本国内的流通企业、客商及销售商与48家韩国出口企业举行出口洽谈会,达成约4900万美元的出口洽谈业绩和签署300万美元的出口合同。在美国纽约举办的活动中也达成4155万美元的出口洽谈业绩,并在活动现场签署1100万美元的出口合同。在中国,有130家中国客商和47家韩国出口企业参加在上海举办的K-Food Fair,达成出口洽谈业绩4250万美元。

除了K-Food Fair之外,aT还在日本国际食品饮料展(Foodex Japan)、中国国际食品和饮料展览会 (Sial China)等出口市场举办的各大食品博览会上,联手国内的出口企业共同开设了韩国馆。尤其是今年10月,在新加坡新达城广场(Suntec City Mall),以新加坡的素食市场为目标,为推介韩国产素食食品而举办的“K-Vegetarian Food Show”,吸引了众多消费者的目光。除此之外,在巴西、印度、马来西亚、缅甸等新兴前景市场也开展了各种推介韩国农食品的活动。

○助推新出口品目的开发

Miracle K-Food项目是由aT和农林畜产食品部共同组织实施的项目。aT通过Miracle K-Food 项目发掘在世界市场上具有竞争力的出口品目。

目前已发掘出的Miracle项目品目有,糖调辣椒、阳光玫瑰葡萄、糙米发酵米、人参片、地瓜加工产品、水果干、去壳银杏果、冻干断奶食、米花糖、冷冻山蓟菜、覆盆子汁、人参芽、糯大麦、Lentinula edodes GNA01、柚子果汁饮料Base等15个品目。

其中,糖调辣椒已在日本市场成功站稳脚跟。今年年初,与日本九州大学共同进行糖调辣椒对糖尿病的功能检测,并以此结果为基础,取得了从5月开始进入日本第三大流通企业UNY经营的所有店铺(210处)的成果。根据喜欢吃带皮无籽葡萄的消费方式所选择的阳光玫瑰葡萄,在中国和东南亚市场也引起了消费者的兴趣,开始初显成果。

○提供各种信息

aT通过为出口企业提供各种出口市场信息努力为企业排忧解难。首先在今年的6月,通过“2017年上半年出口信息事业结果发布会”,为企业提供了农食品出口趋势及新兴市场进入条件,主要出口国通关、检疫、卫生相关规定修订事项及应对方案等信息。

今年的4月,通过出刊“2016农食品贸易壁垒报告书”手册,使各出口企业了解各国的贸易壁垒,以进一步扩大对外出口。10月还分别出刊了“中国商标权侵害预防手册”和“中国食偷拍族预防手册”。而且,还举办了可获取快速成长的东盟市场信息的“2017东盟食品市场热点介绍”发布会。除此之外,aT还通过农水产品贸易信息网站(www.kati.net),为韩国的出口企业提供海外消费趋势等农食品出口信息的同时,利用互联网和移动通信向海外客商宣传韩国出口商品和提供交易牵线支援。

○构建稳固的出口网络

aT通过14家海外分公司与海外知名的流通企业签署 MOU(谅解备忘录),积极开展对韩国产食品的宣传及促销活动。而且,每年都通过<Buy Korean Food>等邀请海外优秀客商进行出口洽谈会,促进海外客商与出口企业间的交流。除此之外,每年都参加60多次国际食品博览会,通过开设韩国馆广泛宣传韩国产食品的优质性。

而且,与新西兰的奇异果(Zespri)一样,通过培育从农食品生产到出口一体化的出口先导组织(Leading Export Organization),取得了可将质量一致的韩国农食品稳定供应海外市场的效果。截止 2017年目前,正在培育之中的出口先导组织已有草莓、葡萄等14个组织。出口协会(Export Association)是由出口企业之间成立的自律合作机构,到2017年现在,共有17个品目组成了出口协会。aT与出口协会一道,对出口商品的安全性、质量管理及共同营销提供支援。

○帮助韩国农食品在当地落脚
进入海外市场的农食品出口企业会有许多压力。由于缺少对出口对象国的各种信息,所以在商标权注册及申请、标签制作及注册、非关税壁垒等方面遇到许多困难。

为此,aT通过各种当地化支援项目为出口企业出口农食品提供帮助。今年也以消除非关税壁垒、商标权申请、标签的当地化等为主要目标开展了当地化支援项目。具体来说,国内的出口企业为了解决出口国的非关税壁垒及各种难题,一般都要进行法律、通关、关税等方面的咨询,对此所需的费用全部由aT提供支援。而且,对产品标签设计、外语翻译及标签注册等所需的费用,提供最多90%(支援限度:每个企业每年限1000万韩元)的支援,并对在出口对象国进行商标权注册及申请的费用也提供90%(支援限度:每个企业每年限1000万韩元)支援。

aT的这些支援对出口企业的帮助很大。在泰国当地经营韩国酒类产品的Baksan也是通过当地化支援项目才得以开展进口业务。Baksan的董事长回顾道,“在泰国,酒类新商品进入大型商场需要每个商品支出200万韩元以上的费用,这对中小企业是一个不小的数目”。正是依靠aT当地化支援项目中的客商特殊项目,利用入店费用支援成功进入了泰国知名的大型商场。

大米饼落脚美国市场也是很好的案例。aT纽约分公司为韩国产大米饼干进入美国市场,在改进包装、广告制作及开拓新客户等方面提供了一条龙服务支援。而且根据美国是世界最大无麸质食品市场的特点,为获得无麸质认证所进行的成分分析及广告项目也提供了支援。结果,韩国产大米饼干不仅获得了无麸质认证,而且还成功进入了位居美国销售市场占有率第一的沃尔玛连锁店。无麸质大米饼干的生产企业Mammoth Bakery的董事长说道,“正是因为有了aT的当地化支援项目,才使我们得以打开大型销路,并进一步改善了我们的产品形象”。

希望参与aT当地化支援项目的国内出口企业,可通过aT网址(www.at.or.kr)或 aT出口企业综合支援系统(global.at.or.kr)获取详细信息,并可通过aT通商支援部(+82-61-931-0865)进行咨询。进口客商可咨询相关aT海外分公司。

○在现场/韩国覆盆子, 飞往印度尼西亚

在韩国人眼中覆盆子是具有补元气功效的农产品。覆盆子中富含维生素A、C及各种矿物质等,对恢复疲劳、防衰老、减肥等很有效。然而,覆盆子对外国人来讲还很陌生,所以进入海外市场也是一件并非容易的事情。但在韩国农水产食品流通公社(aT)的当地化支援项目下,通过对覆盆子出口印度尼西亚提供支援,覆盆子进入海外市场的大门也在逐渐打开。

据aT介绍,对印度尼西亚出口农食品需要通过进行印度尼西亚进口食品注册(ML)并获取注册号。但在印度尼西亚进行ML注册如同遇到非关税壁垒非常难。对此,韩国食品进口企业Food Star Global向aT的当地化支援项目提出了海外认证制度注册支援要求,而aT则于2016年12月完成了进口食品注册。之后,于今年的1月对印度尼西亚出口了约3万美元的覆盆子汁产品。

aT 雅加达分公司分公司社长说道,“随着有一家印尼进口商对覆盆子汁感兴趣,我们从去年开始着手为覆盆子汁的出口提供了支援。对印尼出口加工食品需要对出口商品进行注册,且要对商品标签、安全性等进行检查后才能获得ML注册号”。覆盆子汁产品的ML注册也是由aT支援解决的。

覆盆子首次对印度尼西亚实现出口后,aT还面向对覆盆子陌生的印尼消费者进行了大力的广告宣传。首先,通过印尼UI国立大学家庭医学系的教授,在主要媒体上进行投稿宣传覆盆子汁的好处,并利用印尼的超级博客、Facebook、YouTube、照片墙等的SNS对覆盆子汁进行了宣传。而且还进行了以当地高级健身会所会员为对象的覆盆子汁试饮活动,由当地演艺明星参与的电视购物演播,大型流通企业主办的促销活动,在韩国驻印尼大使馆举行的活动中为VIP客人赠送覆盆子礼品等多种活动。覆盆子汁今年的出口目标是10万美元。aT计划通过印尼消费者喜欢的烧酒酒吧等场所,开展各种促销活动以扩大覆盆子汁的出口。

分公司社长表示,“覆盆子汁对印度尼西亚消费者还很陌生。今后,我们将开展各种促销活动,以扩大覆盆子的出口”。

Lee Hyun Woo  leehw@agrinet.co.kr

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