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色彩鲜艳、生命力强的兰花马岩洋兰出口法人,以20年栽培技术对外出口高档兰花

兰花(Cymbidium,或洋兰)是一种象征华丽的著名花卉,花语有“贵妇人”、“美人”等。即便在冬季也依然会保持华丽的色彩和美丽的花姿,很受美国、日本、中国、东南亚等世界各地消费者的喜爱。而且,花期寿命也很长,开花后可赏花两个月以上,每盆花可长出3-5支花径,可开30-50多个花朵,很适合用于室内装饰及当作馈赠礼品。兰花在韩国也有栽培,位于庆尚南道固城郡的固城马岩洋兰出口法人(Goseong Maam Cymbidium Export Association,MOEA)就是一家以20多年兰花栽培技术为基础开拓海外市场的韩国久负盛名的兰花出口企业。

在自动化温室中盆栽30多种兰花…出口海外10多个国家
马岩洋兰出口法人生产的兰花,95%以上都在持续地对中国、日本、东南亚及澳大利亚等海外10多个国家进行出口。韩国出口兰花的季节一般是从11月到第二年的4月期间,而大部分出口主要集中在12月到2月这三个月左右的时间内进行。马岩洋兰出口法人的정대영董事长说明道,“兰花从开始栽种到出口平均需要3年以上的时间。目前,我们的自动化温室规模已达到1万3200㎡且盆栽有30多种兰花。这在韩国出口兰花栽培农户中是规模最大的 ”。

马岩洋兰出口法人生产的兰花,花径大而色彩鲜艳。又粗又长的花径提高了商品的价值,挺拔的叶子自然弯曲与花朵相互辉映更增添了花卉的美丽。而且还有开花早质量均衡的优点。정대영董事长说明道,“为了生产出更加优质的兰花,我们在夏季将苗种移到高寒地带进行花芽分化,然后再把它们拿到日照量多的地区让其开花”。

在中国当地经营直销店…引进花卉回收制度
相对于其他竞争商品,对包装材料的选择也费了一番心思。为了更加持久地保持兰花的新鲜度,马岩洋兰出口法人对花盆及包装塑料等包装材料全部使用韩国产产品。郑董事长说道,“我想,对兰花相关的所有附属物,只有带着全部由‘韩国制造’的自信才能在海外市场上理直气壮地推销我们的商品。通过产品的高档化营销策略,我们的商品在海外市场上的价格高出其他竞争商品25-30% 以上”。

在中国当地经营直销店也是具有商品竞争力的重要因素之一。由于兰花的销售没有进口商环节,所以可节省流通费用,使中国的消费者能够以更合理的价格购买到高档兰花。马岩洋兰出口法人在中国销售的兰花品牌是“多美”,该品牌已在中国的花卉业内具有较高的知名度。

除此之外,为了提高在海外市场上的信誉度,在韩国兰花出口农户中首家引进对不良商品立即进行补偿处理的“花卉回收(Reclaim)”制度也是马岩洋兰出口法人的另一大优势。

去年末首次出口越南…开拓目标东南亚市场
除了对中国市场之外,马岩洋兰出口法人还计划进一步加大对越南、泰国、马来西亚等东南亚市场的开拓。越南家家有祠堂,全年的花卉消费量很大。泰国属于佛教文化圈,自古以来花卉消费就很大。马来西亚主要是酒店、高档餐馆等的装饰性花卉消费较多。值得一提的是,去年末首次实现了对越南的出口,出口了10万美元的兰花。除此之外,对澳大利亚及印度也正在进行试出口,以努力扩大商品的销路。   

 정대영董事长表示,“越南的客商都说,我们的兰花花径多,色彩鲜艳,市场前景非常看好。我们将以商品出口越南为契机,在东南亚市场上积极推介优质的韩国产兰花”。

※Additional Info: 韩国兰花观赏佳品
兰花是洋兰的一种,其特点是花朵华丽、观赏性强。而且比最近很多家庭都在栽培的虎尾兰产生更多的负离子,所以被视为是有助于净化空气的植物而备受瞩目。在花盆中栽培寿命较长,赏花期最长也能达到3个月。而且,只要保持合适的温度(摄氏21-25℃),进行折花处理也能保持一个月左右的新鲜。

*固城马岩洋兰出口法人(Goseong Maam Cymbidium Export Association)
Tel : +82-10-3588-7510 (Jeong Dae-young, President)

 

Park Sung Eun  parkse@agrinet.co.kr

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