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你好,居昌苹果!居昌苹果开拓越南新市场纪实

以直销出口方式降低售价提高交易
苹果是世人都很熟悉的水果之一。因为世界各地都生产和销售苹果,所以许多人都很容易吃到苹果。在世界各地产的众多苹果中,韩国产苹果被认为具有优质的外形、味道及组织感。韩国产苹果的质量也通过加强安全性管理和引进质量等级制度及认证制度等不断在提高。在台湾、香港及俄罗斯等地,产品的优质性已得到了当地消费者的高度评价。最近,随着韩国苹果的良好口碑传到越南,在河内和胡志明市的永旺商城(AEON MALL)已全面开始了对韩国苹果的销售。

质量并不逊色于世界任何地方的苹果
在河内和胡志明市永旺商城销售的韩国苹果是产自韩国五大苹果产区之一居昌的苹果。居昌海拔在250-700m,自然环境纯净,昼夜温差大,所以这里的苹果具有糖度高、色泽鲜艳及果汁丰富的特点。

居昌苹果对外出口是从今年的4月开始的。居昌联合事业团김충진团长回顾说,“以往,居昌苹果相对于其他地区的苹果主要集中在了对内需市场的供应。但随着居昌苹果质量的不断提升,为了一试居昌苹果在世界市场上的竞争力,我们着手开始了苹果的对外出口”。

敲开越南出口市场之门
居昌联合事业团通过与居昌郡和居昌郡技术中心共同联手,对出口市场进行调查后做出了进入越南市场决定。进入越南市场是因为在韩流影响下消费者普遍看好韩果产品,所以居昌苹果也一定会有销售潜力。由此,居昌联合事业团和居昌郡于今年的4月,通过当地的销售企业DUA-DUA在河内的永旺(AEON)商城对储藏苹果(4吨)进行试销。结果很成功。促销活动在消费者中引起了良好的反响,所以品尝活动一结束便与DUA-DUA签署了出口居昌苹果的协议(MOU)。金团长分析道,“成功的秘诀在于直销出口和优良的品质”。居昌联合事业团是通过居昌郡提供的海外通商顾问制支援进行直销出口的,所以在居昌苹果的价格竞争力及农户收益的提高上获得了双丰收。除此之外,通过品尝活动了解到大部分消费者都喜欢大个苹果的信息也为居昌苹果进入越南助了一臂之力。金团长说道,“不同于韩国消费者,海外消费者大都偏爱中小个头的苹果。所以我们原想越南消费者也会喜欢中小个头的苹果。没想到他们说‘令人满意的是比在当地销售的进口苹果个头更大’”。

以当地消费者喜欢的包装提高竞争力…尝试进入周边国家
居昌联合事业团根据与DUA-DUA签署的出口合同,从今年的10月开始每周都要对今年产的新鲜居昌苹果进行装船运往越南,并在越南的河内和胡志明市永旺商城进行销售。今后,还计划进一步加强与DUA-DUA的长久合作关系,并根据当地消费者的喜好改进包装,努力扩大出口。金团长说道,“我们将根据当地消费者喜欢红色的特点,在3口塑料包装容器上粘贴印有韩文的红色标签进行出口”。除此之外,他们还计划将出口市场扩大到柬埔寨、老挝、缅甸等周边国家。金团长补充道,“我们将以进入越南市场为契机,进一步打开对柬埔寨及老挝的出口之门”。

*居昌联合事业团 National Agricultural Coopoerative Federation Agribusiness Ltd.
Tel : +82-55-940-6711, +82-10-8992-3276
Fax : +82-55-94-4182
E-mail: omega12@naver.com

Kim Hyo Jin  hjkim@agrinet.co.kr

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